Αν είχε μόνο έναν πωλητή,θα τα έβαζε από την τσέπη του,θα δανειζόταν από την τράπεζα κλπ.Αλλά αν μιλάμε για μεγάλη εταιρεία,έχει έσοδα πιθανόν από άλλους πωλητές πιο έμπειρους που θα μπορούσαν να καλύψουν τους μισθούς.Εξάλλου ο επιχειρηματίας έχει δυνατότητα να παρέμβει στην αγορά,να προωθήσει το προϊόν,και να κερδίσει χρήματα.Ο πωλητής δεν έχει δυνατότητα να παρεκλείνει από την πορεία που έχει χαράξει η εταιρεία.
Παράδειγμα:
Έρχεται ένας ιδιοκτήτης να πουλήσει το σπίτι του.Πρόκειται για ένα δυάρι ηλικίας 35 ετών στο κέντρο των Αθηνών,χωρίς χώρο στάθμευσης,χωρίς αυτόνομη θέρμανση,και απαιτεί ο ιδιοκτήτης να πάρει 150.000€ επειδή τόσα πιστεύει ότι πιάνει και τόσα του λείπουν.Ο ιδιοκτήτης-επιχειρηματίας έχει δυνατότητα να του πει "ρίξε τις απαιτήσεις σου για να πωληθεί" "εγώ δεν το αναλαμβάνω,βρες άλλο γραφείο.Σε αυτή την τιμή που θέλεις δεν πρόκειται να πουληθεί" και πολλές άλλες παρεμβάσεις.Αν όμως το αναλάβει,και το αναθέσει σε έναν πωλητή,θα περιμένει αυτός να έρθει πελάτης να ζητάει δυάρι,στο κέντρο,να μην το νοιάζει ο χώρος στάθμευσης,να μην τον νοιάζει η μη ύπαρξη αυτόνομης θέρμανσης και να διαθέτει 150.000€.Αν υποθέσουμε ότι είναι το μόνο ακίνητο που έχει για πώληση ο πωλητής αυτός,θα το πουλήσει;Αν δεν βρεθεί κανένας με τέτοιες απαιτήσεις σε 4,5,6,7, μήνες αυτός γιατί να δουλεύει απλήρωτος;